在经济新常态下，花卉市场由礼品、节日的排浪式消费，转向个人、日常的流水式消费，如何顺势而为做强花卉产业，实现“新花怒放”?位于湘家荡区域省级农业示范区内的嘉兴嘉卉农业科技有限公司为此作出了先锋示范，通过“线上”与“线下”相结合的方式，勾画出农业企业转型、创新、融合发展的 “路线图”。

　　据了解，嘉卉农业现有设施大棚16个，种植面积3万多平方米，是长三角地区单体面积最大的花卉种植基地。目前，该公司以家用、办公室盆栽为主要卖点，产品方向大体上可分为开花类、观叶类和多肉类，涵盖了欧洲月季、长寿花、白掌等150多种花卉植物。投入运营两年来，企业产值已达600多万元。

　　“互联网+”思维推动花卉产业升级

　　“在新常态下，花卉消费更趋健康理性，花卉企业只有加快转型升级，才能避免关、停、减的命运。”嘉兴嘉卉农业科技有限公司总经理余承安从事花卉园艺工作15年，在机缘巧合下，他参加了一次移动互联网趋势论坛，小米、格力等公司的营销思路给了他很大启发，“‘互联网+’重构了传统产业的价值链，那么作为传统行业的花卉业如能插上互联网的翅膀，打通线上线下，激发各种创新创意，是否就能从根本上重构花卉产业价值链，提高整体效率?”

　　说干就干。余承安随即注册了“养花帮手”、“阳台花事”等4个网络自媒体，通过淘宝和微信这两个平台，开始了他在互联网上的创业路。记者了解到，这4个网络自媒体分工明确、各司其职。其中，两个淘宝店铺的目标人群为传统花卉爱好者，以近年来流行起来的多肉类植物为主打，配套出售铲子、土壤、花盆等周边产品;两个微信公众号则主要针对爱玩微信的80后和90后，在出售景观盆栽的同时，大力推广养花知识。仅仅过了三个月时间，“线上”销售这一块的比重就占到了整个公司的三分之一，而“养花帮手”这一微信公众号，更是疯狂“吸粉”30多万人。

　　此次互联网试水给了余承安极大的信心。“‘互联网+’是推动花卉产业现代化的重要举措，能够更好地满足大众对花卉消费的个性化需求，过去标准化、规模化、刚性化、慢响应的生产模式，将逐步被个性化、多样化及快速响应的生产模式所取代。”他认为，互联网时代，花卉产业传统销售的比重正在逐年下降，个性化、多样化的需求倒逼花卉生产企业改进生产、管理和流通方式，进而推动企业和产业转型升级。余承安预计，到今年年底，嘉卉农业的“线上”销售额将与“线下”部分持平甚至超越，整个公司销售额也将破1000万元。

　　互动体验打造“最美”科普天地

　　近年来，多肉植物因其“肥厚多汁、萌态可掬”的外形和适应性强、易于繁殖的习性受到人们的热烈追捧，成为眼下的热门植物。嘉卉农业的园艺展示中心内有一块DIY多肉植物制作区，游客们可以先挑选中意的花盆，再选择合适的多肉，然后进行种植。

　　“多肉品种繁多，而且种植简单，体验中心有20多种不同种类可供游客选择，还配备铲子、花盆、装点饰物和进口泥炭土，只要二十来块钱，就能把一盆自己亲手栽种的‘肉肉’捧回家。”嘉卉农业体验园的工作人员小宋介绍说。

　　“美丽的植物不仅能够净化空气，也是陶冶情操的好方式，这个DIY区块是增强客户体验的最佳渠道。”余承安告诉记者，花卉产业要与旅游、文化创意产业相融合，形成花文化产业链，才能全面提升花卉产业集群发展的综合效益。依托省级农业示范区这个平台，去年一年，嘉卉农业体验中心已接待各类游客上万人，而国庆节等节假日的日平均接待数可达1000人。

　　据了解，为加强科普教育，嘉卉农业种植区内的每一株植物上都有标识牌，标注植物的名称、发源地和养护知识等，公司多次与中小学及青少年宫合作举办科普教育活动。2015年，嘉卉农业被嘉兴市科协授予“市级科普教育基地”的称号。

　　来源：嘉兴日报