没有四季如春的湿润气候，更没有长年积累的种植技术……在种种先天不利条件下，宁夏银川兴庆区用12年时间硬是趟出了一条“西北花都”的逆袭产业之路。目前，兴庆区的花卉远销新疆、天津、北京，及日本、韩国等地，年交易额近5亿元。无论是其种植面积及产值都占全区花卉年产值一半以上。

12年只打造一个品牌

兴庆区花卉种植起步于2003年。当时，兴庆区辖区内只有塔桥村3队几户农户自发种植，品种有康乃馨、非洲菊、马蹄莲等。他们种植的品种多，但种植面积仅十几亩。由于缺乏技术指导和规模化种植，农户们曾遭遇因花卉品质差难寻市场的境地。

与其贪图种植花卉的品种多，不如专注种好一个品种。在花卉品牌的打造上，兴庆区做起了“减法”。“小清新”的康乃馨适合银川的盐碱土质，适应性强，它在花卉市场上的价格不高，适用于很多场合。因此，康乃馨成为兴庆区“破题”花卉产业发展的入口。

2007年，兴庆区开始大规模种植康乃馨。现在，兴庆区康乃馨种植面积已有2700亩，成为主打品种。宁夏睿发农业开发有限公司销售人员说：”咱们兴庆区的康乃馨由于品质好，该定啥价格我们说了算，有不少远销到韩国。”

兴庆区园林局局长王利明告诉记者：“目前，兴庆区的鲜切花和景观花木种植总面积近8000亩，康乃馨占鲜切花总面积的85%，百合、玫瑰、非洲菊等鲜切花占到了15%。康乃馨80%外销到内蒙古、青海、甘肃、陕西以及北京、天津、石家庄、上海、新疆等地，百合主要销售到东南沿海等城市，各类花卉总产值达到1.5亿元。”

真金白银引来大型花企

然而，光靠扩大种植规模并不是兴庆花卉在市场站稳脚跟的“法宝”。兴庆区花卉产业发展中心主任杨平说：“兴庆区花卉之所以飘香全国甚至到国外，其安身立命的‘法宝’就是它的品质。”

兴庆区花卉的品质保证不单单是靠花农，而是靠政策吸引来有丰富种植管理经验且抗风险能力强的大型花企，推广“公司+基地+合作社”的发展模式。由花企负责花卉基地的建设，提供技术指导和质量把控，承担销售的任务。而花农只需要种好花即可。

为此，兴庆区拿出“真金白银”，从花卉基地建设、物流体系建设再到技术支撑等环节，每个环节都有配套的资金扶持。仅2015年，兴庆区就拿出了1200万元配套资金扶持花卉企业。无论是兴庆区本土的花卉企业还是外来企业都会获得相应的奖励资金。同时，兴庆区还在昆明、上海等地召开推介会，吸引大型花企来银。

利好政策形成花企在兴庆区发展的“集聚效应”。截至2014年年底，兴庆区已建成新渠稍、塔桥等花卉示范园区6个、花卉示范村8个、花卉育苗试验示范中心2个、花卉苗木市场7家，大小20家花卉企业(合作社、公司)落户兴庆区参与花卉产业，带动农户2000多户。

拉长花卉产业链

尽管历经12年打造，兴庆区有了“塞上花都”的美誉，无论是兴庆区的花企还是产业链条上的每一位花卉工人，都希望这条鲜花铺就的产业之路能走得更宽广。于是，从去年开始，互联网、旅游体验与兴庆区的花卉产业开始跨界。

施栋就是花卉产业跨界的实践者。20年前，从开第一家天地缘花店开始，施栋就注定了此生与鲜花的不解之缘。20年间，他在兴庆区建立了天地缘的花卉基地，建立了自己的“鲜花王国”。从去年开始，施栋的公司开始在网上卖花，搞起了“网上花店”。

顾客从天地缘鲜花商城、宁夏鲜花网，或者是天地缘的微店，都可以直接下单。新鲜的花卉就从天地缘的花卉基地直接送到顾客手里。施栋告诉记者：“去年一年，天地缘鲜花的网络销售额已经超过百万元，占到天地缘总销售额近20%。”

做电商还只是施栋的花企跨界转型的第一步。天地缘在兴庆区大新镇塔桥村的花卉基地已成为了集旅游观光、鲜花采摘于一身的鲜花体验馆。每到周末，不少银川市民开车来这里采摘康乃馨、玫瑰、非洲菊等鲜花，在花艺师的指导下DIY花艺作品。玩累了，还可以在这里吃饭、休闲度假。从3月到现在，该花卉基地已经接待了1000人次。

来源：长城花展