全球疫情影响趋势预测

欧洲一些国家上千个园艺中心和苗圃被强制关闭，花卉园艺贸易展被取消。全球重要的鲜切花出口国严重受挫，荷兰拍卖市场销毁了约80%的产品，上拍数量大幅度减少；哥伦比亚和厄瓜多尔，鲜花出口下降了80％，预计在未来一周将达到100％。

消费需求减少、运输路线关闭、供应链中断、大量订单取消，造成了销量、出口的大幅度下降。

由于疫情在全球爆发时间与各国对抗疫情的措施不一致，疫情无法在全球范围内同步控制，所以对花卉生产端与零售端造成的冲击，在短期内是无法消失的。

对我国花卉市场的影响

由于文化差异，我国消费者对于日常鲜花绿植的消费需求，并不如欧洲等花卉园艺发达国家的需求大。

受疫情的影响，一大部分人的消费习惯、生活方式发生了阶段性的改变，他们开始追求“理性消费”，更倾向于购买必需品，减少不必要的开支。

这可能会导致花卉绿植等消费需求的再度减少。

如何应对花卉园艺消费需求的萎缩？

通过这段时间的观察，我们发现了一个比较有趣的现象：一些主营庭院植物，或是搜罗全世界新优品种，紧跟园艺潮流的网店，在这段时间销量不降反增，几乎没有受到影响。

这些店铺的客户群体大多是有日常花卉园艺消费需求的，收入较高且稳定，对生活品质有一定的追求。

这类消费群体更容易被“植物品种”本身所吸引，他们关心的是这个品种够不够新，是否有优质的特性。

他们的购买力并不太会受到疫情与经济大环境的影响。

当基地恢复发货，商品重新上架，春季正值花卉园艺的生长旺季，他们依然会按照原有的种植计划购买植物及相关的产品。

在后疫情时代，对于花卉园艺仍有很强消费力的人群，该如何如吸引他们？是现阶段需要思考的问题之一。

低档、普通的植物产品，即使价格再低，对于普通消费者而言它们在当下这个阶段不是必需品，自然也就无法产生大量的购买力。

当整个花卉园艺市场受到冲击，花卉园艺的高端市场则有很大的发展空间。

高端消费群体，对价格敏感度不高，只有好的产品才能打动他们。花卉园艺中的高端产品，并不是指奢侈品那样的贵价产品。新的植物品种，更优的品质与特色服务，才是当下最具有竞争力的存在。

在国内花卉园艺市场中，比较受高端消费人群欢迎的植物品类：

● 球根类：品种众多，种植简单养护方便，盆栽、地栽皆可，每年销售季无论是零售还是团购，都非常有人气。由于种球方便储存和运输，也很容易在包装上做文章。

● 庭院类：除了传统的月季、绣球、铁线莲这三大花园植物，近两年欧洲的一些花境植物，以及枫树等观赏树也颇受欢迎。

● 精品盆栽：阳台花园、室内花园的流行，室内盆栽的需求量也不亚于庭院类植物。除了能营造家居氛围感的各种网红绿植外，日系可爱、仙气十足的小盆栽也正流行。

● 除了以上的大类，国外很火的造型树，近年来也颇受国内花园庭院爱好者的喜爱。这类植物在国内有价、有市场，但是还没有形成大规模生产、售卖的难点在于生产时不好把控规范化，很难做到标准化生产。

产品升级也不止是对生产技术的创新，从生产到零售的整个环节都需要全面地考虑，因此服务升级也要跟得上。

服务升级需要站在花友的角度去思考问题。

就拿受欢迎的球根来说吧，每年球根季零售商的球根品种轰炸，对于有“选择障碍”的人或是“新手小白”、“懒人”来说，光是选择品种就要花费好长的时间，那么，单品球根的售卖是否可以变成各种球根套装呢？比如颜色搭配套装、不同品种套装、花境套装、适合礼品市场的套装…

当目标人群是高端消费群体时，他们需要的是更方便、更值得的服务。先找到他们的需求，再去有目的地搭配组合，不光有溢价，销量也能上得去。

Costa Farms是全球最大的观赏植物种植商之一，他们在去年11月底投入了一个新的产品概念Trending Tropicals，计划从全球育种商那里，搜集上千种不常见的室内植物进行商业生产。今年1月已经有5种植物投入到了零售市场，并且得到了不错的反馈。

植物产品上架前，都会经过广泛的测试，使它们能够适应当地的家庭种植环境。

线上网站开发比较完善，植物分类详细，通过文章与视频对花卉知识进行科普宣传，方便消费者查找到适合自己种植的植物…