人们不仅仅以个人的身份生活，而是不知不觉地

与他的时代和同时代的人同呼吸，共命运。

——托马斯·曼

到2030年，我国家庭花卉园艺消费市场有望达到1万亿元规模。在花卉园艺行业，这几乎已经达成共识。但面对本次疫情，各个行业几乎都遭遇了意外的停摆，大量国际花展陆续取消，众多国家的花企深陷困境，随着“人类命运共同体”这一概念更加深入人心，全球花卉园艺行业又将何去何从？

松浦弥太郎曾说，“无论你有多聪明，终究会有你不懂的事。”我们不能只关注一种声音，否则我们的思想与见解永远都是单方面的，甚至是固执的，也许在不同领域获得经验值的人能在细微之处带给我们启发，甚至点亮一盏灯。为此，长城花展策划了针对花卉园艺从业者的直播专题内容，希望行业里的每一个人借此获得能量，如能起到“传道授业解惑”的作用，“老干部波哥”甚感欣慰。花花世界的蓝海，我们并肩前行，未来可期！

3月5日晚8点，在“花花世界的波哥”（长城国际展览公司副总经理王春波）的组织下，爱种花的王大爷、海蒂的花园、德国卡赫、慢悠花房等花卉园艺业内翘楚，在抖音直播间聊起抗战疫情与线上直播经营技巧，首播就干货满满。

“王大爷”线上IP养成记

买它买它买它！

这位“大爷”不但帅且年轻

如何做好一名园艺主播？

首先，要有一个纯净的环境，视频内容清晰可见，灯光要亮，声音清晰，不能说方言。不管卖货还是分享，别上来就哦……哦……哦。（你是公鸡吗？）

其次，要坚持。对一个男人来说，持久很重要。每天定时定量上内容，定时定点出现在直播间。王大爷说他有60万粉丝，可今天在线听直播的也就94人，但也要坚持。直播网红达人李佳琦，每天坚持4小时直播。

最后，选择合适的内容。做直播时，必须注重直播内容，弹幕问题可由专人最后集中回答。将内容提前准备好，要卖什么，有什么福利。

直播既是秀，也是分享。给内容做好定位，是带货直播还是内容输出型直播。

纯带货的要注意产品价格必须在直播间有优势，品质还得过硬。因为直播是透明的，所见即所得。将备好的产品一件件展示，然后说明原价多少，现价多少，限时福利是什么?没有这些，谁会看呢。

输出型直播更注重内容表达，如花艺师可以直播插花表演，园艺师可以直播修剪养护现场等。

为什么要选择直播平台？淘宝、抖音、小红书、公众号等都是很好的推广方式，但王大爷倾向于淘宝和抖音。因为，他觉得小红书和公众号太费精力了。

怯场怎么办？1次怯场，10次还怯场，但100次肯定不怯场了。其实园艺直播不是才艺直播，大家不太会在意你的状态，把自认为最好的一面展现出来就行啦。拥有正能量，热爱生活，体现精神气的人自然受大众欢迎，但最重要的是内容和产品。

用什么直播设备？苹果手机比华为好很多，哪怕苹果7或者苹果8也比华为好。麦克风几百元的就很好用，苹果手机自带的麦克也足够用。（看来王大爷是果粉）

线上还是线下？

海蒂梦幻花园的不断探索之路

海蒂的花园成立于2010年。最初一直以线下交易为主，2014年线下交易遭遇瓶颈期。2015年主攻线上交易，当年产值增加50%。线上交易不受时间场地限制，寒冬酷夏都没问题。今年新冠肺炎疫情下，海蒂的花园线上销售基本没受影响，而眼观线下，整个成都地区只有一家花市营业，海蒂线下基地希望在“3.8”营业的请求也被政府驳回。

海爸认为，园艺产品应以品牌打造为主，用自媒体吸引客户，他的增粉历程相当传奇。

海爸

首先，全平台“铺货”。每个平台都有自己的特点和受众群体，抖音、快手、微博、微信公众号等自媒体全部投放，然后做比较，寻找适合自己的重点去做。疫情期间，海蒂的花园主攻抖音，坚持做直播，每天和大家互动，相互安慰，共渡难关，一个月增粉50万。

其次，要高投入，人力物力都不能少。一个自媒体团队至少要8人，从文案编写到视频制作都需要专人，只有这样才能保证高质量、高数量的产出。目前，海爸的视频平台要求每天更新3条内容，微信公众号则每周更新。

最后，制作适合各平台要求的内容。比如有些平台要内容控制在1分钟，有些平台则会要求3分钟之内等。同时，还要根据各平台的风格、客群喜欢的风格去设计内容，能够在平台冲到前3名方可稳妥。内容要随时随地体现自己风格，比如海妈，看过她视频的人一定会记得她爽朗的笑声。只有由内而外的亲和力和感染力，才能有长久的生命力。

最后意外出镜的海妈，为大家分享了打造千万播放量视频的小秘诀：真诚、真实、长久的记录，精心的策划和准备，方能打动人心。

与植物相伴的海妈

海蒂的花园“白园”获得了中国花园节创意花园版块铜奖

当“风一样的女纸“

开启了园艺用品的直播之路……

德国卡赫2019年进驻天猫园艺，10月开始做抖音，单个视频创下了400万的点击量。其园艺品类负责人汤乐一在直播间分享了从“小白”到“白骨精”的线上修炼必备手册。

德国卡赫园艺品类负责人汤乐一

关于淘宝直播：如果你从未涉足过直播，请点击《淘宝直播白皮书》认真研读，然后找到钉钉群（群号：23391993），解决设备软件的咨询问题，也可以在群里向其他小伙伴取经，他们会分享经验。

如果不是品牌店铺，个人开店只能从C店做起，多参加平台的各种活动，早点把销量做起来，然后申请加入极有家。同时建议开通直播，增加店铺露出。在淘宝直播中，直播3000分钟可以达到二级，7500分钟可以达到三级。还有，持续运营店铺微淘。微淘六级，直播三级，可以增加店铺权限，有首页直播的露出机会。

关于抖音：建议一卡一机一号。绑定账号今日头条、火山视频、微博等第三方账号，每次发的视频可以同步到今日头条，增加露出机会；地区要填，抖音有从同城进来的流量；最好每日更新视频。

不要让后台认为你是僵尸号，平台通常会对新用户有扶持加权政策。刚开始做时，场景可以粗一些，不经美化处理，直接用手机上传拍摄的视频。后面慢慢改进，用剪映等软件处理视频后上传。用热门音乐可以给视频加权。

互动很重要。与每一位留言的用户互动，因为用户查看留言时会再打开看一次视频，增加一次播放量。

把握流量集中点。观察用户在线时间，提前半小时将要发的内容发上去，因为系统会有半小时的审核时间。一般平台提升流量点集中在12点至13点，18点至19点，21点至22点。

保持活力。关注与自己账号人设定位相同的其他账号，多浏览多评论，让后台认为你关注的是这个类型的视频，那么你发的视频会优先推送到同类人群中。

互促。直播前两个小时，先发短视频。开播后，会将从短视频产生的流量引入直播间，短视频和直播是持续相互增流的一个过程。持续互相推动。一个视频可以带“火”其他视频。

向专业人士学习。这是提升较快的途径，比自己摸索强多了，比如去抖音听听赵圆圆的直播，可以学习和借鉴的地方很多。

卡赫在中国花园节

“慢悠”的时光

带你解锁线上经营新技能

多肉植物是很适合电商平台运作的产品。以多肉产销为主的慢悠花房成立于2014年，2018年将重点放到线上。目前他们有两个直播间、4个主播，每个主播每天4小时的直播时间，还有4个助理、两个后台，整个团队20多人。虽然他们依然是生产批发型企业，但线上销售能力节节攀升。

慢悠花房的多肉

作为生产型企业，慢悠花房管理着400至600个多肉品种，终端育种也显得极为重要。直播不仅为他们卖货，更为他们的育种奠定了基础。

“通过直播测试，我们可以准确地知道顾客会不会喜欢某一个新品种，从而决定是否生产上市？”慢悠花房负责人赵辉说。

园艺行业的生产企业往往产品单一，从生产到销售再到售后，很难从头做到尾。但是，客户却很懒，很多人想一站式采购，在同一家店里，能买到多种园艺产品。“疫情来了，企业的线上交易需求热情高涨，有些生产型企业希望我们代销他们的产品。可聊过后发现，他们根本没有打包能力，连打包的纸箱都没有。”赵辉说，他希望这些供货商具有一件代发的能力，按照客户的需要，定包装、规格和价格。

慢悠花房在中国花园节

生产企业做好产品，对接可以销售的网上店铺。多个生产型企业联合开个网上超市也是一种趋势。因此，淘宝店的供货商也可以是外采，“我们不只卖自己的产品，做网上销售就应该从内容开始慢慢做，然后在规则之外开发想法。”赵辉总结道。

花花世界的波哥连线分享直播

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