纽约绿植品牌The Sill，去年登上了《2019 CircleUp25》的榜单（榜单旨在表彰每年度美国市场中具有创新力和影响力的消费品牌）。成立于2012年的The Sill，目标人群是不喜欢去传统园艺中心，没有太多时间、空间与植物养护经验的新手。

The Sill的产品精准对接目标用户，以室内易养护的绿植为主，并按类型、尺寸大小、植物生理偏好与家庭养护条件分类，让消费者能挑选到真正适合家中环境的植物，而不是单靠一盆植物的颜值。

The Sill的每个盆栽产品，都会附赠一个详细的养护卡片，即使是种植新手也能轻松照料好这些植物，从而树立起持续养护植物的信心，并对品牌产生信任感。此外，他们还会售卖一些周边产品，但同样符合品牌的定位。例如具有简约设计感的花盆，适应不同植物的种植介质，含有植物元素的手提袋、便签、配饰等。

The Sill提供的一系列服务，也给予了用户极佳的消费体验。目前，The Sill在纽约、洛杉矶有三家实体店，为了方便这两个城市以外的消费者，他们通过官方网站提供网购服务，并建立了线上植物互动社区。在这里中你可以找到常见的植物护理问题、绿植在室内的设计搭配技巧，也可以进行线上提问，有专家负责答疑。

线下实体店每周都会举办付费活动，例如植物DIY、种植养护教学等。或者你也可以选择加入付费社群，享受线上包邮、免费参与线下活动等会员专属优惠。

但想达成这种类似精品零售的绿植贩卖模式，除了对用户、产品精准定位，提供完善的服务创造更大的价值外，还以下几个方面需要考虑。

无论是线下转线上，还是最近比较火的“一件代发”，有一个稳定可控的供应链，一直都是终端消费市场中最关键的一环。The sill在郊区有自己的农场，这使得他们可以把控成本，持续稳定地向用户提供高质量的产品。

美国绿植电商品牌Bloomscape的植物产品，都是直接从温室寄送至消费者的家门口，他们在运输与包装上下足了功夫。采用独特的包装技术（由100％可回收材料制成），无论在售的任何尺寸植物，都可以把它和花盆牢牢地固定在纸箱中，确保植物不受物流运输的影响产生损耗。

没有自家种植基地的话，则需要寻找能够规模化、标准化生产，并有成熟完善的物流仓储措施的供应商，来保证货源的品质，减少风险。如果这一步没有做好，就像是盖房子地基没打稳，风雨一来就会变得岌岌可危。

出于城市人对自然的向往，绿植在家具软装中出现的频次越来越高，一些商家顺势推出“INS风绿植”。其实大多数植物本身并没有非常强烈的风格，主要是靠卖家的包装与搭配来赋予其风格化。如果一家绿植品牌一味地模仿INS上网红植物家居美照的呈现形式，没有独立的审美，就又会陷入到同质化的循环之中。

植物艺术家川本谕创立的Green Fingers，把绿植、生活方式与空间陈列相结合，深受对家居美学有一定要求的用户群体的喜爱。

川本谕特别擅长抓住室内绿植的最新流行趋势，有鲜明的个人品牌特色，店里的绿植像时尚单品一样可以在家中起到装饰作用。在Green Fingers除了绿植盆栽，还提供有设计感的盆栽配件、服饰、生活用品等产品，消费者在这里可以得到场景化的个性体验。

消费者们对产品的要求，随着生活水平的提高也在不断地上升。花卉园艺行业虽然在大的分类上属于农业，但想把绿植零售做大做好，只有专业的种植养护人才已经不太能满足终端消费者的需求了。

当然，花卉园艺的专业人才是最基本的保证，我们不能本末倒置，但是在现在这个酒香也怕巷子深的时代，还需要品牌营销、市场策划、互联网、渠道运营等商业人才的补充。

如果现在的资金不足以支撑团队扩充，企业管理者能够有意识地去学习探索这些领域，对企业的发展也是有利的。

因为受各方面因素的限制，目前国内绿植零售开启精品化模式的并不多，需要行业上游、下游各端企业的共同努力。对于绿植零售精品化，你有什么看法呢？欢迎在评论区和大家讨论哦~

整理了近年来家居环境中比较受欢迎的绿植类型，以供大家参考。

有明显主干，或是叶片硕大、郁郁葱葱的大型绿植，可以很好地满足一些人想把自然引入室内的需求。例如幸福树、龟背竹、琴叶榕、天堂鸟、橡皮树、日本大叶伞…

不必投入过多的时间精力，就能享受种植乐趣的植物。例如多肉、虎尾兰、空气凤梨、芦荟…

租住的房间朝北、远离窗边的办公桌或是学生宿舍的书桌等采光不足的空间，可以用这些耐阴的植物来补充绿意。例如椒草类、花叶绿萝类、竹芋类、蕨类…

绿植虽然多以观叶为主，但房间里总是绿色难免有些单调。有着斑驳色彩的彩叶植物，能够给室内增添一份活力，不过这种类型的植物往往需要充足的光照。例如爱之蔓锦、油画婚礼吊兰、彩叶络石…

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