两周前，我们做了一次问卷调查。在收到的近百份有效数据中，疫情对花卉园艺企业生产经营的影响情况大致如下图所示：

其中34%的企业账上资金能维持1~3个月，30%的能维持半个月~1个月，14%能维持半个月以内，10%能维持3~6个月，6%能维持6~12个月，6%能维持1年以上。

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在问卷中，我们深深感受到大家处于困境的焦虑。所以最近一周，我们又深入采访了十几家花卉园艺企业，希望可以归纳总结出几点切实可行的建议，与大家共度实艰。

疫情之前已经在各个平台建立新媒体账号的企业，现阶段千万不要放弃线上平台的运营！

即使现在基地人手不足生产停滞，快递还未复工不能及时发货，但依然可以通过平台运营，留住老用户、吸引新用户，为你的流量池内“蓄水”。

等到疫情过去，很有可能会引发一轮“报复性消费”，现阶段所积攒的流量，就是潜在的消费人群，可以帮助你尽快地回笼资金。

多一个销售渠道，就相当于多一份让企业活下去的生存保障。

▲ 京东助农直播，除了基地直播带货外，还有花艺师的线上直播课程。

淘宝直播有助农流量扶持计划，京东现在也针对花农、鲜花店主开启了直播带货模式。短视频网站也因疫情带来的“超长宅家假期”而变得更加炙手可热，抖音平台在疫情期间的日活就破了4亿！

当线下销售暂时停滞，可以趁此多关注各个线上平台的扶持策略，选择适合自己企业的平台，以便打破僵局。

应季盆花在这次疫情中损失很大，快递停滞发不出货，基地人员不足养护困难，很容易造成产品滞销，最终烂在基地。相较于血本无归，适当的赔本清仓在当前来看，性价比更高。

企业可以看所处城市的快递能发往哪些地区，全国发不了，就看小范围地区有哪些可以发，做成区域限定促销，尽快卖出存货。

可以根据疫情临时调整生产线，比如当下家家户户对室内消毒的需求高，园艺资材商可以多增加喷壶、手套等的产品份额，顺应当下市场需求。

当疫情发生，整个行业受到影响，没有人能够独善其身。只有大家都以包容、开放地心态相互合作、帮助，才能共同度过这段艰难的时期，促进整个花卉园艺行业的繁荣。这样，每个花卉园艺企业才会处在一个健康发展的行业之中。

疫情总会过去，重要的是通过这次疫情我们学到了什么。我们总结了以下几个方面，供大家探讨。

销售离不开对市场、行业的洞察力与信息敏感度，企业经营中保持敏锐的洞察力，能够让企业走在前列。

洞察力与敏感度没有捷径，需要脚踏实地在行业中不断地摸索、学习、积累。

在受访的企业中，有近八成的企业纷纷表示经过这次疫情危机，发现线上有大的发展空间，会开始或加强线上销售。

品牌的独特性、不可替代性，一直都是企业得以长久发展的最重要一环。在日常能维持企业正常运转之余，也需要思考一下企业能够立足于市场中长盛不衰的根基是什么？

这次的疫情对中小企业来说是一次很大的考验，关键在于现金流还能支撑企业生存多久。以零售为主的花卉园艺，产品库存越久，损耗越大，再加上一些平台的规则，发货后现金到账具有滞后性。

疫情过后，需要花时间审视现有的企业规模，重新测算成本费用，保持健康的现金流，做好应急储备。

开拓新的销售渠道很重要，对产品的深度开发也同样重要。许多花店、花艺工作室现在暂时停工，但也有一些花艺师开设了线上课程。

找到适合当下传播模式与企业的衍生产品，对于产品销售、品牌效应可以起到润物细无声的效果。

这次的疫情让许多企业促手不及，临时制定的工作流程不尽完善，导致人员分配不均、与客户沟通不畅等情况发生。

等到疫情过后，企业应总结这次的经验教训，制定出一套特殊时期的工作应急方案，并对员工进行培训，在之后的工作中才能处乱不惊，更好地应对突发情况。

提及如何看待疫情过后的花卉园艺行业的发展前景，「慢悠花房」的赵辉认为：“整体还是向好的，只是产业恢复总要有个过程，这次还是挺伤元气的，总的来说还是个朝阳行业，而且经过这次，大家的合作模式，销售模式都会有变化。”

我们相信花卉园艺行业的春天终会到来，在通往春天的路上，我们与大家同在！

希望今天的这篇推文，可以给大家带来一定的帮助。也欢迎大家在评论区留言，聊聊自己的想法~