临近年关，又到了一年一度的年宵花季。春节摆花这一习俗在我国已流传许久，早在明清年间盛行的“岁朝清供”，即正月里在室内案头摆放盆景瓶花、瓜果奇石等雅致物件，植物多以水仙、蜡梅、松竹等为主，颇有早期年宵花应用的意味。随着时代的发展，国内外文化贸易往来频繁，年宵花的品类越来越丰富，这一传统习俗也从南方地区流传至全国各地。

在家庭园艺市场中年宵花的销售时期得到了延长，从圣诞节就开始了，历经元旦、春节，一直到情人节为止。

将近两个月的时间，包括四大重要节假日在内的年宵花期，是一年中重要的销售节点之一，也是园艺卖家面对终端市场需要及时抓住的零售时机。

但是近些年，年宵花市场在高需求的前景下，行情起伏不定，依然充满了大大小小的挑战。

为什么会出现这些问题？还是得从零售行业离不开的三要素“人”、“货”、“场”谈起。

时代在变化，年宵花的受众、需求等都随之发生了变化。越来越多的年轻人开始关注园艺，他们更偏向于追新求异；人们早期购买年宵花就讲究个应景寓意好，春节家中有花就行，但是现在越来越多的人对年宵花的品质、种类有了更高的要求等等。然而在大多数年宵花销售中，这些新的需求并没有被满足。

从事园艺行业很多年的人，往往容易被积累多年的经验所牵绊，一直身在山中是看不清山的全貌的，是时候跳出来看看新的趋势了！

年宵花市场同质化严重，最主要的原因是普货太多，没有品牌或品牌特色不突出，无法在消费者心中形成一个深刻的印象点。去逛个花市，清一色的蝴蝶兰、山茶、杜鹃、绿箩等等，并没有说常见的花卉品种不好的意思，但是在家家植物种类都差不多且单价没太大优势的情况下，去逛花市的人买谁家不是买呀，流量自然就分散出去了。

有些商家特别会“讨巧“，为了节约成本方便运输，给花盆里垫报纸泡沫只有花盆上面一层铺了土，或是给植物叶片喷增亮剂，刚买时状态很好，到家养不了几天就不行了。

年宵花虽然是应季植物，但是口碑却是一年一年积累的，想要多一些回头客，就一定要保证货的品质。

大多数年宵花卖家商业化思维不够，在给商品价值赋能等方面略显无力。园艺与生活息息相关，那么在园艺产品例如年宵花的营销中，为什么不把它和其他方面结合起来呢？化妆品中有圣诞限量套装，衣服鞋子有设计师联名款，这些都给产品附加了更多的价值与卖点。

人是视觉动物，对美有天生的追求，在包装设计或搭配组合上用点心，往往会达到1+1>2的效果。

提起传统的线下花市，必然离不开近几年发展火热的园艺电商。有不少人把线下市场的不景气的原因，全都归结于电商的冲击。网上店铺时不时的低价促销、包邮等活动，确实从线下分走了不少的流量，但是一味的低价促销并不是发展良态。目前大多线上折扣也已经无力，甚至一些园艺网店实际上是在赔本卖货。

没有一劳永逸、十全十美的销售载体，无论是线上还是线下都有各自的优势与不足，需要把各自的优势结合起来，实现资源有效利用的最大化。

总的来说就是需要重新定义人的需求，提升货的品质增加货的价值，找到新的售卖形式与途径。

现在正值年宵花期，该如何改变现状增加销量呢？针对上文对人、货、场三方面的分析，大致从以下几方面为大家提供一些改进思路。

除了热闹红火的普货年宵花盆栽外，还需要考虑当下年轻人的品味，精致小盆栽同样可以带来新年氛围，比如甜美可爱的迷你文心兰，搭配红陶盆INS风十足，比起株型较大的蝴蝶兰更受年轻人的欢迎。

没有植物种植经验的人群也不能忽略，他们或许不擅长长期养护植物，但是过年同样想给家中添置些植物做装饰，像是北美冬青、银柳等花期较长的鲜切花，就能恰到好处地满足这类人群的需求。

国内园艺行业品牌化的意识与其他园艺发达国家相比，还比较薄弱。提起切花月季大家会想到奥斯汀，这就是品牌的作用。品牌化是一个长期过程，如果想快速在消费者心中形成记忆点，与符合品牌调性的IP合作，则是短时间内比较高效的宣传手段。

年宵花是否可以和中国新年文化或物化形象结合起来呢？可以考虑一下哦。

改变传统的生产模式，在保证品质的基础上对品控有更高的要求，进行标准化生产，即使是普货型的年宵花，统一的出品规格与参差不齐的盆栽相比，哪个更容易吸引消费者的目光，就不用多说了吧~

有设计感或能够再次利用的包装，赋予年宵花更多的价值，年宵花也能很时髦！

还可参考国外圣诞节的花植售卖模式，推出年宵礼品花。给自己家购买年宵花之余，还能当做礼物送给亲朋好友。

线上平台不受地域空间的限制，且更容易收集整合数据获取信息流。园艺卖家可多关注各个社交平台与年宵花相关的tag，来确定大家真正的兴趣点是什么。有条件的商家可以通过线上店铺开启年宵花电商直播，获取更多的流量。

而线下市场则独具体验性，所以线下售卖不能是干巴巴的产品陈列展示，家庭场景化不仅是小型盆栽的出路，还能让年宵花在消费者心中达到体验式扩散。

参加定位精准的线下新年活动，也能促进年宵花的销售。在满足消费者社交分享的心理与参与感的同时，通过网络促进品牌的二次传播。

当然，机会都是留给有准备的人。想要更好地适应年宵花期，形成独具特色的竞争优势，光靠临时补习功课可不行哦，日常的学习借鉴、经验总结更重要！

以上种种需求在中国国际花卉园艺展览会中，都可以得到满足！

第二十二届中国国际花卉园艺展览会，将于2020年4月7日-9日在中国国际展览中心（新馆）举办。

这是亚洲最大、最权威的花卉、园艺、园林专业贸易展，具有鲜明的国际性、贸易性、权威性和专业性。每年北京、上海两地轮流举办，今年的举办地是北京。

据统计数据显示，上届展会总面积首次突破40000平方米，吸引了来自30个国家和地区近800家企业参展，其中境外展商有215家，占比26.27%。

共接待了35000多位专业观众，分别来自46个国家和地区。展会期间举办了16项同期活动，另外还有11个静态作品展。

目前展位正在火爆招募中，如果你想让自己的园艺品牌在行业内有更高的知名度，获取更多的专业合作，或是想转变营销思路等等，这次的展会可千万不能错过！

光地展位：仅提供场地、展厅基本照明、公共场所清洁及现场管理与服务。

标准展位：除光地服务外，配置包括标准展板、中英文楣板、照明灯、展位内地毯、一张接待桌、二把椅子、废纸篓一个、 一个500W/220V电源插座。

● 植物类:开花盆栽植物、绿色植物、切花、盆景、种球、灌木、水培、生物组培、棕榈树、促销产品、种子、蔬菜、幼苗、草坪等;

● 技木类:冷却技术、运输工具、果蔬产品技术设备、园林观景技术设备、温室设备、供暖系统、灌溉系统、测量与校对设备、培育设备、植物保护、花盆、促销产品、运输拖拉搬运设备等;

● 花艺类：鲜花工艺品、蜡烛、卡片、干花/丝绢花、花艺用具、装饰植物、手工陶器、各类材质花盆(玻璃/陶瓷/塑料/釉质)、促销产品、冲压机械、藤柳编制工艺等;

● 园艺资材类：园林机械、园林装饰、花筒/柱、室外植物花盆、园艺设备/工具、促销产品、园林养护、泥土、泥炭与基质、花园商店建设与装置、花园家具、软件开发与咨询等;

● 其他：协会(花卉协会、花木协会、花卉分会、花木分会、盆景协会、园林专业委员会、园艺学会、盆景学会、盆景研究会)、媒体(网站、杂志、报纸、出版物、微信、微博、EDM、APP)、政府(林业局、农业局、农林局、建设局)、高校(农林大学、农林专业职业高中、花艺培训学校)、花卉(花木)市场、花园中心、花店、合作社等。