上世纪八九十年代，我国的市场经济刚刚起步，一批不甘心拿“死工资”的年轻人纷纷投入到商海中，挖到了人生中的第一桶金；

九十年代初大多数人对刚发行的股票持观望态度，只有极小的一部分人购买。1999年突然爆发的“5.19行情”，使得第一批购买股票的人获得了巨大的收益；

二十一世纪初，有远见的人拿积蓄买房买地皮，之后的近二十年间，房价持续高涨，早期投资房地产的人现在赚的盆满钵溢……

过去30多年，最早抓住下海、股票、房地产、电商机会的那一波人，基本上就跟上财富的步伐了！与其它行业相比，我国花卉园艺及果蔬行业虽然起步较晚，但随着这些年国内市场的整体发展，从业者们的压力也不小，遇到了各种各样急需解决的问题：

l  最早起步并一直发展至今的大企业在各方面已经趋于成熟，很难追赶；中小企业层出不穷，也很难与他们之间拉出差距；

l  经营多年但现在销量增长遇到瓶颈，需要开拓新的市场；

l  现有的产品比较单一，生产技术不强，没有核心竞争力；

l  受供销渠道、生产成本等因素的限制，无法扩大规模；

l  性价比高的生产基地一地难寻；

……

 错过了早期的“下海”热潮？现在“出海”的新机会来了！

相较于荷兰、日本、德国这些花卉园艺市场已基本定型的发达国家，越南作为东南亚地区最具发展潜力的新兴市场之一，还有很大的发展空间，外商投资更容易进入并谋得效益。园艺和花卉栽培是越南经济发展中最有前景的部分之一，由于出口强劲和内需增长，预计越南花卉行业将进一步增长，未来越南有潜力成为世界上最大的花卉出口国之一。目前，越南果蔬及花卉园艺水平相当于中国80年代末、90年代初的水平，越南正在发生的，我们都经历过。

面对越南这一新兴市场，越早地去深入了解，

越快地抓住这波快速发展的趋势及附带红利，

就有可能得到比别人更早、更多地收获！

越南的营商环境

    进入市场不能盲目，越南的开放度和招商引资力度究竟够不够大，对于花卉园艺果蔬产业来说值不值在这里开拓新的市场，我们可以通过越南近年来的经济增长趋势与政府行为来一探究竟。

自1986年改革开放以来的30多年间，越南坚持贸易自由化，不断扩大对外开放的力度。国内生产总值（GDP）增速长年位居世界前列，2018年更是创了新高，达到了7.8%。据最新统计数据显示，与2018年同期相比，越南2019年前10个月出口总营业额增长了7.4%，进口总营业额增长了13.0%；2019年前10个月消费者物价指数（CPI）上涨2.48%，一直低于设定的通胀目标（数据来自于越南统计局）。

经济持续增长，通胀、利率稳定的营商环境，给越南这一新兴市场提供了良好的投资基础。越南现在已成为亚洲市场开放度最高的国家之一，是东盟地区增长最快的经济体。

越南经济稳健发展的良好势头，相当于给投资者喂了一颗定心丸，但在外商眼中，最具吸引力的无疑还是越南政府提供的各种优惠政策。

越南政府通过对投资的产业、地区、金额、雇用劳动力、科研、科学、研发机构等多维度的评估，会对满足需求的企业给予一定的优惠政策，具体体现在税收减免、进口税优惠、土地租金、贷款政策等方面。 

2018年越南政府还签发了放宽企业在越南国内外担保贷款的担保规定，以及修改调整公私合营伙伴关系的议定，增加弹性条款，扩大投资领域等等，不断加大吸引外资的力度。

2016年越南设立了云屯、北云峰、富国岛三大经济特区，经济特区的建立保证了持续开放的稳定性，三个特区按照所处的区位优势不同，重点发展的产业也不一样。外商投资者可以根据自身的企业性质，选择适合的经济特区以获得更多的政策优惠。

越南的改革开放之路，你有没有一种似曾相识的感觉？没错，越南的经济发展，一直在学习我国的发展模式。就像是我国改革开放初期建立的深圳经济特区一样，越南新的经济、优惠政策都会在这三大经济特区先行试点，抢先获得新的发展机会，享受特殊的政策红利。中国改革开放的经验可以在越南复制，这也是中国企业在越南投资的独特优势。

适合越南发展的行业            

据越南制定的2030年发展规划显示，到2030年基本建成现代工业国家，工业占GDP的4成。制造业和加工业是重点发展产业，在工业中的占比达到了90%，其中高科技产品的产值要求达到45%，工业和服务业的劳动占比要超过70%。此外，越南政府还对具有国际竞争力的大型跨国工业企业和产业集群有一定的需求。

今年9月越南当局颁布了关于至2030年完善体制政策，提升外国投资合作质量效果的方向的50/NQ/TW号决议，该决议旨在最终确定具有竞争力和国际一体化的外国投资机制和政策，以满足增长方式转变，经济结构调整，环境保护，社会问题解决，提高生产力、质量、效率和竞争力的要求。

为了提升越南在东盟国家的行业竞争力指数，促进越南经济在“全球化”浪潮中快速发展，越南现阶段也会优先选择符合本国发展水平的企业和项目。根据越南政府的一系列政策法规推断，加工业、制造业、高新技术产业、可再生/清洁能源产业都是现阶段在越南投资的热门行业，更容易获得政府扶持，享受到政策红利。

农业在越南投资前景也不容小觑。越南是典型的农业国家，农业是越南经济重要组成部分，占据了其国内生产总值的30％。农业属于劳动密集型的产业，对雇佣劳动力的需求量大，可以有效满足越南当地劳动力的工作需求。

为了振兴农业，吸引外资在农业方面的投入，这几年越南政府在土地租金、投资许可手续、农业科研、人员培训、市场开发等方面提供了大量的便利，并分配给农业重组、渔业林业发展、灾害防控这三个超大项目约290亿美元的资金。越南政府还计划在2020-2030年内成立10个高新农业区。

2018年全年，越南对中国出口贸易额为63,958,694千美元，植物产品大类占3.34%，从中国进口贸易额为83,899,658千美元，植物产品大类占4.61%（数据来自于中国海关总署）。

植物产品的进出口占比虽不及机电设备、纺织原料等品类，但也从侧面印证了除了现在发展火热的制造业等行业，中越双方市场对于花卉园艺果蔬产业也是有很大需求的，且机会更多有更广阔的发展空间。

越南人口的消费潜力

越南9680万人口，人口排名全球第14位，有着巨大的市场潜力。据有关专家预测，从2014年到2020年，越南中产和富裕阶层的人数将增加一倍多，从1200万增加到3300万。

    想想我们现在日常生活中离不开的那些必需品，例如手机、汽车等，在30年前却是一些稀罕物。越南的改革开放比我们晚，但遵循经济发展的客观规律，越南的购买力会逐年上升，现在也是抢占市场为企业打下发展基础的好时机。

据越南统计局的数据显示，越南居民消费支出在教育、健康、精神生活方面逐年增加。随着经济的发展，对精神生活的追求也会越来越高。在花卉消费方面，越南本身就有鲜花祭祖的习俗，再加上受到法式浪漫主义的影响，在越南的大街小巷，随处可见鲜花的贩卖。

越南的本土优势

此外，花卉园艺果蔬产业在越南，还享有一系列的本土优势。结合自身企业的发展需要，可以最大限度地减少生产、运输等成本。

1.得天独厚的气候，降低种植成本

越南属于热带季风气候，全年气温变化不大，高温多湿，水资源丰富。越南的气候条件非常适合花卉的种植培育，在生产过程中大大降低了资金、技术等成本。自然资源的差异，使得越南与其他国家的花卉园艺产业有着很强的贸易互补性。

2.地理区位优势，减少运输成本

越南位于中南半岛东部，海陆地理位置优越，与我国广西、云南接壤，隔北部湾与海南隔海相望。鲜花盆栽的运输，对时效性有较高的要求。得益于这一地理位置与逐渐完善的交通运输网络，越南花卉出口享有运输成本低、花卉保鲜容易、周边国家商贸往来频繁等优势。

越南的地理位置，也是中国与东盟其他国家开展贸易往来的重要渠道，可以说是打开东南亚市场的一块敲门砖。

物流的便利还促进了越南当地电子商务的发展，阿里巴巴、腾讯等大型电子商务公司已陆续进军越南市场，分别投资控股Lazada（东南亚最大的电商平台）、Shopeed等电商平台，越南市场也有意转向线上销售。有金融机构预估到2020年，电子商务将占越南物流总收入的7.2%-7.5%。但目前移动支付在越南还有诸多的限制，大家可以多多关注这方面的资讯，找到合适的入场时机。

3.高品质的人力资源，节约用人成本

目前越南有着世界上最大的人口红利，农业人口占全国人口的77%，并且越南的人口结构年轻化，35岁以下的年轻人占全国总人口的70%，人力资源丰富，并且能保持长期的健康发展。

与多数发展中国家量大低效的人力资源不同，越南政府十分重视花卉园艺产业中从业人员的专业性。越南工业和贸易部要求花农要采用先进的花卉种植技术来增加产量，提高花卉品质，降低生产成本。同时，还要求政府相关部门制定一套体系，把国际花卉技术标准和越南花卉发展作为重点。此外，计划的另一工作重点就是进行产业促销和花卉生产区域的布局，不断培养出一批又一批高品质、生产技术强的专业从业人员。

据报道，截至去年年底，越南全国花卉种植面积8000公顷，年产鲜切花45亿支，出口对象主要为中国、日本、荷兰、新加坡等。越南的果蔬出口近年持续增长，年均增长率达26.5％；从2009年的4.39亿美元增加到2018年的近40亿美元。而中国是越南果蔬的最大出口市场，占越南全国果蔬出口总额的74%。中越将成为亚洲果蔬进出口贸易最活跃的国家。

对于花卉园艺果蔬产业来说，越南是一个巨大的新兴市场。对于国内相关行业的从业者们而言，想要抢占先机，以较低的成本来开拓新的国际市场，积极参加专业展览会进行双向了解、沟通，是抓住新机遇的重要渠道。

越南花卉园艺及果蔬展览会（HortEx Vietnam）是越南专业的花卉园艺及果蔬生产和加工技术的专项展览会，新一届的展会将于2020年2月26-28日在西贡国际展览中心举行。

对越南市场感兴趣想深入了解的从业者们，可以通过这次的展会对越南进行一次实地考察，与国外从业者、投资者面对面洽谈，获取中外投资环境的差异与机遇。这次的展会也为企业品牌传播提供了很好的机会，拓展产品销售网络的同时，还有可能打开新的进口渠道，改善现有的产品结构。还有更多的可能性需要你自己亲自去发现去挖掘…

在传统市场发展受限的当下，

你做好进入新兴市场的准备了吗？